💸 매출 (Revenue) 이란?
매출은 회사가 제품을 판매하거나 서비스를 제공해서 벌어들인 총 수입을 말합니다.
쉽게 말해, 고객이 돈을 내고 결제한 금액의 총합입니다.
📌 왜 중요한가요?
매출은 기업의 사업 규모와 시장 반응을 나타내는 가장 기본적인 지표입니다.
모든 재무성과의 출발점이기 때문에, 손익계산서에서도 맨 첫 줄에 등장하죠.
- "회사가 성장하고 있나요?"
- "고객 수요가 늘고 있나요?"
- "제품이 시장에서 잘 팔리고 있나요?"
👉 이 모든 질문의 출발점이 바로 매출입니다.
🧮 매출의 종류
| 구분 | 설명 |
|---|---|
| 제품 매출 | 실물 상품을 판매해서 발생한 매출 |
| 서비스 매출 | SaaS, 컨설팅, 교육 등 비물리적 서비스에서 발생 |
| 반복(구독) 매출 | 매월 또는 연간 반복되는 구독 수익 (MRR/ARR) |
| 일회성 매출 | 이벤트성 판매, 프로젝트형 수익 등 |
💡 매출 vs 이익은 다릅니다
매출은 들어온 돈의 총합이고,
이익은 비용을 모두 뺀 후 실제로 남는 돈입니다.
예시:
- 매출: 100,000,000원
- 비용: 95,000,000원
→ 이익은 5,000,000원
👉 매출이 크다고 무조건 수익성이 좋은 건 아닙니다.
✅ KPI로서 어떻게 사용하나요?
- Revenue Growth Rate (매출 성장률) 추적
→ 기간별 성장 속도를 측정해 비즈니스 확장성 판단 - 채널별/제품별 매출 분석
→ 어떤 상품이 잘 팔리고 있는지, 어디서 수익이 발생하는지 파악 - LTV, CAC 등 고객단위 지표의 기반
→ 매출을 고객 수로 나눠 고객당 평균 수익(ARPU) 도출 가능 - 투자자 보고 및 가치 평가 자료
→ 매출 규모와 성장률은 투자 유치에 있어 핵심 설득 요소
⚠️ 주의할 점
- 환불, 취소, 할인 등은 매출에서 반드시 조정되어야 합니다
→ 실제 손익에 영향을 주는 금액만 반영해야 정확한 분석이 가능합니다 - 현금 흐름과 매출은 다릅니다
→ 매출이 발생했어도, 고객이 돈을 아직 안 냈다면 현금 유입은 없음
📌 요약
매출은
- 회사가 고객에게 얼마나 많은 가치를 제공했는지 보여주는 숫자이며,
- 모든 수익성 지표의 출발점이자
- 사업 성장 여부를 판단하는 가장 기본이 되는 KPI입니다.
👉 이익을 보려면?
매출부터 만들어야 합니다.
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